揭秘亞馬遜爆款打造的操作步驟

2021-02-25 11:22:07 zhushida 7

有很多賣家會問這樣一個問題:我想打造出一款爆款,該怎么做?想要打造爆款并不容易,這邊幫大家歸納總結了一些經驗。

 

打造爆款最基本的兩個條件就是:一、選品;二、營銷。

 

一、選品

 

1.亞馬遜爆款有哪些共同的特質:

 

價格低,在21-200美金之間;

 

體積小,重量輕,便于運輸;

 

非時效性產品。產品生命周期較長;

 

功能比較簡單。比如指尖陀螺,無論大人小孩都可以玩;

 

質量相對優質。所有的爆款必須具有的一個特性就是質量相對優質。


亞馬遜代運營

 

2. 尋找亞馬遜爆款的操作

 

(1)確定自己的選品方向和品類

 

在商品采購前,我們要先了解能在亞馬遜銷售的產品。初期,亞馬遜對新手銷售的品類稍有限制,隨著業務的壯大,開拓的品類線也會越來越多。每個選品品類還有不同的子類目,比方說你主營的家居類產品,那么家居品還會劃分廚房用品、家電用品和室內家具等產品。

 

(2)評估競爭度

 

查看搜索結果數量

 

查看Best Sellers榜單及核心關鍵詞搜索結果前7頁的Listing售價(區間)

 

查看Best Sellers榜單及搜索結果前7頁中的賣家情況

 

查看Best Sellers榜單及搜索結果前7頁熱賣Listing在各自店鋪中的情況

 

查看Best Sellers榜單頭部賣家及搜索結果前7頁熱賣Listing的這些店鋪

 

(3)評估市場體量

 

通常情況下,在較小細分類目的前十銷量每天不少于50個。此外,產品銷售市場相對穩定,有利于垂直類目經驗積累和長期發展;季節性不強,有穩定的市場和銷售,有利于提高庫存、備貨和效率;非時效性產品。產品生命周期較長,可以進行不斷完善。

 

(4)評估產品銷量

 

評估一款產品的日均銷量對于自己制定銷售目標,開發新品,了解類目需求量等有重要的參考意義?,F在市場上是由很多工具供亞馬遜賣家運營店鋪使用的,可以幫助賣家查詢產品的銷量,以及數據分析,看看這個產品在亞馬遜還能不能做。

 

(5)分析產品趨勢

 

可以通過谷歌趨勢選對應站點、時間、用多個關鍵詞維度去查看趨勢。

 

(6)評估產品利潤

 

包括競品目前售價、核算產品采購成本、頭程運輸成本、FBA配送費、平臺傭金、提款費率等等。其中,利潤=目前售價-成本價。

 

各種利潤類型的產品:合理利潤率為空運20%-28%,海運30%-45%。通常店鋪的類目分為三種,即:

 

小產品:采購價10元、售價9.99美金、利潤4美金/24元(空運紅單,小賣家首選)。

 

利:投入低,周轉快,產出比較劃算。弊:產品比較難找,競爭比較激烈。

 

大件產品:采購價100元、售價40美金、利潤10美金/60元(海運或鐵路運輸,中大型賣家首選)。

 

利:產品有壁壘避開絕大部分小賣家的競爭,利潤高。弊:周轉慢,投入大。

 

中型產品:采購價50元、售價35美金、利潤7美金/42元(空派結合鐵路結合海運)。

 

利潤中等、投入中等、周轉速度中等、競爭中等。


亞馬遜代運營

 

二、營銷

 

如果想要產品長期運營下去,建議賣家注冊一個商標,并在亞馬遜進行品牌備案,主要是防止產品被跟賣,其次亞馬遜平臺對那進行品牌備案的產品有一定的扶持,可以使用早期評論人計劃和品牌旗艦店功能,下面主要介紹一些轉化率高的營銷技巧。

 

轉化率高的營銷技巧,無非就是通過亞馬遜內部的廣告投放和站外引流去為產品帶來流量,這里一定要注重產品的關鍵詞,關鍵詞會影響流量的精準性。

 

1.亞馬遜廣告投放

目前亞馬遜的推廣廣告投放形式主要有三種:商品推廣廣告、品牌推廣廣告及展示型廣告。

 

其中的商品推廣廣告適用于所有的亞馬遜賣家,而品牌推廣廣告和展示型推廣廣告則必須進行品牌備案后才能進行投放。

 

在投放廣告時挑選關鍵詞的技巧:

 

①推薦關鍵詞:與產品描述密切相關,根據產品詳細頁面質量選定效果更佳。

 

②搜索詞報告:與產品密切相關,根據消費者實際搜索內容選定。

 

③ASIN標題:與產品描述密切相關,根據產品詳細頁面質量選定效果更佳。

 

④品牌分析報告:品牌擁有者專屬品牌分析,可搜索站點熱門關鍵詞排行。

 

⑤其他來源:第三方關鍵詞來源,需要兩步驗證再投入使用。

 

廣告投放要點:

 

①定期監控廣告活動業績

 

根據商品一般銷售周期,來確定廣告活動運行多長時間后開始評估其績效;

 

根據廣告活動目標衡量業績

 

根據自己在廣告活動創建過程中設定的目標,對展示型推廣業績進行基準化分析;

 

②使用廣告活動指標進行合理的競價優化

 

在考慮自己愿意為每次點擊支付金額的同時,也要考慮廣告獲得流量的期望,以便平衡二者設置競價;

 

③確保您的廣告活動有充足的預算來維持一整天的廣告投放

 

對經常超出每日預算的廣告活動進行監控,否則可能會錯過潛在展示機會。


亞馬遜代運營

 

2. 亞馬遜站外引流

亞馬遜的流量銷售方式分為兩種:站內和站外。

 

賣家們首先需要考慮的是站內引流,因為亞馬遜本身具有巨大的站內流量(amazon.com每天接近一億訪問量),對于一般的中小賣家來說,如果能做好站內引流,產品流量一定不會少,但當站內流量已經到達某個瓶頸的時候,就必須趕緊考慮站外引流。做好站外引流,站內站外同時發力,銷量、訂單都將向你撲來。

 

站外引流,無非是指平臺賣家為了促進自己店鋪的銷量,通過自己可以利用的資源,吸引潛在的客戶直接訪問到自己在平臺的店鋪。當前大家所謂的站外引流通常指,通過Facebook, Twitter, Youtube, Pinterest, Slideshare等等SNS類平臺,用展示產品,講故事等等方式,吸引用戶關注,進而把關注人群導流到平臺店鋪上來。

 

站外引流的最佳流量來源取決于你的產品和目標市場。如果你目前已有電子郵件列表,那么很好。電子郵件廣告系列允許你向對你品牌感興趣的人發送促銷信息。

 

對許多賣家來說,在Facebook上投放廣告是有效的做法。該社交媒體平臺為你提供了強大的復雜定位工具和Facebook及Instagram上廣大的現有用戶群。

 

如果你的產品以視覺為基礎并針對女性消費者,那么Pinterest將是個不錯的流量來源。

 

了解哪種流量來源最適合你的最佳方法是進行試驗??纯茨愕睦繕嘶蚴鼙娊y計,并選擇你認為可行的來源。賣家可以先設定目標,在短時間內試錯,檢查流量來源是否有效。

 

打造一款爆款并不是這么容易的,需要各位賣家在一個長期摸索的過程中總結出來的,希望上述內容能給到一定的參考價值。


諸十達

兔犀攝影

電話咨詢
服務范圍
經典案例
QQ客服
国产片av在线观看国语_中文字幕乱码在线播放_侵犯美人妻中出中文字幕