2021年亞馬遜新賣家怎么選品?

2021-02-01 13:58:47 zsd 6

首先了解自己的情況

你是個人創業?外貿商想找新的渠道?還是我是工廠想要有更多的賣貨渠道?

首先說說個人的情況,一般沒有產品需要找產品,你首先要想到的哪些產品自己可以做?像3c電子、服裝我是不推薦做的,一個是紅海類目,一個是血海類目,一個是深圳人把市場吃了,一個是廣州人把市場吃了。個人賣家可以考慮下,家居、家紡、小家電、寵物用品等,都是不錯的選擇。

2020數據也顯示,這些品類的數據是呈激增的狀態。

外貿商:有針對目的國市場以及合作的供應商,要考慮的點就是做什么產品,以及利潤如何就可以了。

工廠:最大的優勢就是產品的出廠價低,以及產品的特性等,都可以做加工或者升級改造,有更大的空間來迎合亞馬遜市場。

自己的身份搞清楚后,就可以,以下面的維度來確定產品是否可以做了。


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一、選品原則

1、產品是否還有潛在的市場

你選擇的產品,在后期還有沒有可上升的空間,像3c電子,以及服裝,一個是紅海一個是血海市場,有些品牌已經做到了壟斷的現象,那像家居類的產品,是生活中一直有需要的,這個品類,大方向是建議的,如果一個產品的類目排名里,一個品牌占據到了30%以上的市場,那么也是不建議做的。

2、產品利潤

產品是否有利潤,是我們做亞馬遜中最重要的一個點,如果經過詳細的利潤核算,發現產品并沒有錢賺,那肯定是不會發貨的,產品有沒有錢賺也要結合自身的情況,如果是工廠,當然是最有優勢的。

3、貨源優勢

對于剛開始做跨境電商的賣家,如果你所在的地區有成規模的產業帶或者批發市場,可以考慮直接在市場上尋找貨源;沒有話直接上網去找就可以,像1688,直接就有跨境專供的這個頁面。前期資金充足的也可以考慮做獨家私模,在把相關市場了解以后,可以進行生產,發貨即可。

4、競爭對手

不管是國內的電商,還是跨境電商,低價競爭是不可避免的。線上搜索同一產品,不同賣家的產品價格便一目了然,分析競爭對手的數據,分析自己產品的優勢,以差異化來贏得我們自己的市場。

5、物流方式

我們通常就是海運和空運兩種,很明顯,空運價格會比海運與價格貴,現在市面上海運價格一般是8-10塊一公斤,也有能把價格壓下來的,這就看每個人的能力資源了,空運分鋪貨(40左右)和紅貨(70左右)價格有上下的浮動。你在物流節省下的錢就是你的利潤。所以這塊多重要可想而知。

其實最重要就是市場和利潤,這兩點都具備的情況下,一般來說都是可以做的,市場有沒有空間,賺不賺錢。


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二、可以不考慮的產品

1、醫療類產品

首先你要有相關的醫療資質像fda認證,以及二類醫療許可證的資質才可以,這樣的都是原廠家或者一直從事這類工作的人才能做。

2、食品類

食品類產品涉及到人生安全,像保質期等,吃的都需要食品級的fda認證才可以,是沒類產品都需要哦

3、液體、粉末

液體粉末運輸上就比較困難,怕漏之類的。而且愿意收這類產品的物流商比較有限,產品也屬于敏感產品。

4、帶電的產品 (工廠除外)

帶電的不是說不能做只是對于新手賣家不建議而已,會比較麻煩。帶電產品也屬于海關重點檢查的對象,而且需要有售后的溝通,除非你在這個行業里已經做了一段時間了,那是沒有問題了,畢竟常見的需要提供相關認證是ul。

5、危險類的產品

像易燃易爆,帶氣,帶電,膏狀、化學類產品類,這些產品在運輸,認證上都是要提前解決的。


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